1. Claridad en los objetivos
Idea clave: Saber exactamente qué se busca y cuál es
el impacto esperado.
Discusión sugerida: ¿Por qué los objetivos mal definidos generan
estrategias débiles?
Actividad: Diseñar un objetivo de incidencia SMART sobre un caso
hipotético.
2. Ética como
fundamento
Idea clave: El lobbying pierde toda legitimidad sin
ética.
Discusión sugerida: Analizar dilemas éticos comunes del lobbying.
Actividad: Analizar casos de dilemas éticos
3.
Información veraz y verificable
Idea clave: La credibilidad es el activo central del
lobista.
Discusión sugerida: ¿Qué diferencia un argumento sólido de uno
manipulador?
Actividad: Evaluar la calidad de fuentes de un dossier de incidencia.
4.
Construcción de relaciones a largo plazo
Idea clave: El lobbying es confianza acumulada, no
improvisación.
Discusión sugerida: ¿Cómo se construyen relaciones sostenibles sin caer
en prácticas indebidas?
Actividad: Simulación de networking profesional.
5. Comunicación clara, simple y estratégica
Idea clave: Los mensajes confusos se pierden; los
simples avanzan.
Discusión sugerida: Estudiar discursos o pitch de incidencia de 1
minuto.
Actividad: Redactar un mensaje clave (key message) de 30 palabras.
6. Conocer el
entorno institucional
Idea clave: Sin comprender procedimientos, actores y
tiempos, la estrategia falla.
Discusión sugerida: Mapa del proceso legislativo o regulatorio
colombiano u otro país.
Actividad: Elaborar un “mapa de poder” de actores relevantes en un caso.
7. Escucha
activa a los stakeholders
Idea clave: Entender intereses ajenos permite
ofrecer soluciones viables.
Discusión sugerida: Diferencias entre escuchar, interpretar y responder.
Actividad: Role play: entrevista técnica a un tomador de decisiones.
8.
Adaptabilidad y lectura del contexto
Idea clave: Los entornos políticos cambian; el lobista
debe adaptarse.
Discusión sugerida: ¿Cómo afectan las coyunturas políticas una
estrategia de incidencia?
Actividad: Análisis rápido de contexto (situación hipotética).
9. Soluciones
ganar-ganar
Idea clave: El lobbying exitoso genera valor para
varias partes.
Discusión sugerida: ¿Cómo se negocia sin perder el objetivo ni cerrar
puertas?
Actividad: Construcción de una propuesta equilibrada entre sectores.
10. Prudencia
con la información sensible
Idea clave: No toda información se comparte, ni con
todos.
Discusión sugerida: Riesgos del mal manejo de información en procesos
públicos.
Actividad: Identificar información sensible en un documento simulado.
11.
Documentación y trazabilidad
Idea clave: Registrarlo todo evita conflictos y
mejora la transparencia.
Discusión sugerida: ¿Qué debe contener un reporte de gestión de lobby?
Actividad: Crear un formato básico de registro de reuniones.
12.
Profesionalismo integral
Idea clave: La reputación del lobista se construye
con comportamiento.
Discusión sugerida: ¿Qué comportamientos suman o restan reputación?
Actividad: Autoevaluación de competencias profesionales del lobista.
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